这一次，天猫重新定义了 直播/综艺/电商

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摘要：《九牛与二虎》采取的是“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格直播方式，即一个页面，9个品牌、9个主播同时直播，消费者可以根据自己的需求选择不同的房间来观看或购买。

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“双11”就要迎来本身的8周年了，这8年，它的广告从来没有截止赐与观众惊喜，本年，当《九牛与二虎》这档节目在10月24日播出第一期时，我们加倍深刻地相识到“双11”不再仅仅是购物促销，它俨然成为了跨界创新的最佳范例。 “能买到本身心仪的器材，能看到本身心仪的偶像”，由阿里鱼x天猫直播x淘宝直播出品，为2016天猫双11全球狂欢节量身定制的《九牛与二虎》于11月7日竣事了末了一期的直播。5期节目播出之后，此刻我们从“消费者生理”“营销模式”和“跨界创新”这三个角度来阐明“九牛与二虎”，看看为何这档节目能受到观众和品牌方们的必定。
 消费者生理-荷尔蒙消费 充实思量到消费者的生理需求和心理反应。 《九牛与二虎》采纳的是“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格直播方式，即一个页面，9个品牌、9个主播同时直播，消费者可以凭据本身的需求选择差别的房间来观看或购买。
 云云立体的一档节目，可以搭载此中的情势内容极其厚实，自10月24日上线以来，5期直播已吸引45家商户介入，包括三星、宝洁、林氏木业、阿芙精油、魅族、水暗码等品牌，涉及日化、家居、数码、建材、洁具等多个范畴，在线观看人数累积冲破万万人次。  为什么观众乐意看节目？明星网红的吸引力。这就是荷尔蒙消费。 为什么观众购买产物？红包福利现金券的吸引力。这也是荷尔蒙消费。 众所周知，传统电商最大的缺陷是，通过互联网获得的信息，对于购物决议老是不敷。好比买衣服、买家具，用户更喜欢亲临现场，周全体验后才做出终极决议。另外，传统电商的用户虽足不出户可以“全球购”，但却少了与亲友挚友聚会逛街、交流互动的时机。 说到底，购物是一种社交举动和糊口方式。为此，品牌商一直在积极去攻克这些痛点，好比3D试衣间、AR购物、VR购物等。直播，则是通过即时的交流互动和分享产生亲热感，成为今朝最盛行的导购手段之一。而当这个“直播+电商”多了明星的插手，“直播+电商+明星”就成为娱乐化的糊口方式，更有利于吸睛和流传。
  《九牛与二虎》可以实现“边看边买”，消费者可以在看直播的当下，不间断视频举行及时购物、抢红包、关注品牌店家，无疑是到达多线程使命模式。而终极的购物决定，多半是由于产物在某个特殊场景，可能是明星的推荐、可能是扣头的优惠，引发了消费者的荷尔蒙，从而产生对产物的影象度和洽感度。 营销模式-游戏是精髓 所设计的游戏既能晋升品牌形象，又能动员观众情感。 好像从2012年最先，数字营销成为广告圈主疆场后，天猫就奠基了“双11”带头年老的职位。从“跨界猫头”百变大咖秀，约请冯小刚搞双11晚会，一镜到底宇宙级刷屏H5…… 天猫对创新的极致寻求体验在《九牛与二虎》这档节目上，就是“游戏设计”让产物但愿转达的诉求和节目提倡的理念到达了调性的高度同一。 作为互助品牌，维达在《九牛与二虎》直播间举行了勇敢冲破：“百变大咖”瞿颖、“毒舌大美玲”姜思达自出机杼用纸巾跳长绳……场景间的互动游戏都在不停强化和转达维达品牌的产物质量。
 《九牛与二虎》直播中，相似的案例另有许多： 在“绘儿乐”直播间，高朋到场“你画我猜”游戏败北，竟然被处罚团体吃蜡笔，却间接体现了绘儿乐玩具平安无毒的产物卖点，作为家长这个点有没有击中你？！ 在适宜本草房间，曾舜晞与范湉湉上演一段《河东狮吼》情景剧，背后抱、下腰吻，嬉笑怒骂地表示了产物调养护肤功效，想要撩妹撩汉的你能忍住不买？！
 从维达、绘儿乐到适宜本草……5场直播，45个品牌，每个品牌的营销都能在这档直播节目中找到最符合的游戏场景，又给观众和品牌制造连续不停的惊喜，实现一次又一次的团体狂欢。 跨界创新-直播+综艺+电商 亘古未有、闻所未闻。 社交媒体的鼓起，促成了一件极富二次元特性的年青趋势：品牌不再只是一个薄弱和酷寒的名字，而是慢慢具备了拟人化的活泼面貌，它们有情绪、有个性、有温度、甚至有性别。在《九牛与二虎》中，天猫和品牌一路完成了拟人化的形象养成，围绕用户打造润物无声的情绪陪伴。 “去电商化，亲娱乐化”正渐渐成为电商转型的偏向，不少品牌也最先在购物过程中插手娱乐要素，让购物过程具有更强的互动性和娱乐性，从而增长用户黏性。 如许看来，天猫想做的不仅是商品的二次营销和转化，也不仅是全网首档直播互动综艺。天猫做的是电商、娱乐、导购平台，满意消费者物质和精力双重需求，初次将“直播+综艺+电商”完善落地。
 五期节目总计结合45家品牌的富丽表演，既有新意，又突出了娱乐化轻松购物的诉求，还收成了现实的销量。 “九牛与二虎”作为一档直播互动类节目，正在积极饰演好品牌方和观众之间的平台作用，摸索与品牌商的全新互助关系，增强与观众之间的互动交流。只有维护好这两者的好处诉求，“九牛与二虎”才会在业内树立起标杆形象，而后天然会吸引越来越多的品牌商家入驻节目，形成良性轮回。 有了“九牛与二虎””电商+直播+综艺“的乐成创新，信赖来岁双11，天猫还会有更大的惊喜带给各人。